摘要：
大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于建材批發(fā)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹建材批發(fā)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告的解答，讓我們一起看看吧。我做建材行業(yè)，現(xiàn)建... 大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題，就是關(guān)于建材批發(fā)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告的問(wèn)題，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹建材批發(fā)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告的解答，讓我們一起看看吧。
我做建材行業(yè)，現(xiàn)建材生意越來(lái)難做，房?jī)r(jià)太高和電商沖擊哪個(gè)原因更多?還有其他原因嗎？
咱們是同行，我準(zhǔn)備撤離了，今幾乎沒(méi)有生意，有生意也要墊資去做。而且大家競(jìng)爭(zhēng)大，零利潤(rùn)你相信不，房租漲了3倍。我去了周圍四個(gè)城市，環(huán)境遭遇都一樣。身邊朋友百分七八十因?yàn)榉孔舛汲冯x了。實(shí)在扛不住了。
感謝老板邀請(qǐng)！
原因不在房?jī)r(jià)太高，也不在電商沖擊，做建材和其他商業(yè)行為一樣，最重要的是人脈圈子。我家修房子的時(shí)候，椽檁最哪兒的價(jià)格合適，木工說(shuō)了算，鋼筋、水泥、瓷磚、地板磚等等都是誰(shuí)攬活誰(shuí)介紹，小到一個(gè)開(kāi)關(guān)盒子都是電工介紹的，還說(shuō)多送了幾個(gè)螺絲釘呢。
你是做建材的，必須要把包工頭和匠人拉到自己的人脈圈子里，而且要有提成和分紅的潛規(guī)則，錢要大家賺，事要大家做。就連有些醫(yī)院的醫(yī)生在開(kāi)了處方后，馬上就有紅包發(fā)到手機(jī)上，因?yàn)樘幏缴系乃幰苍谘堇[這種潛規(guī)則。像你搞建材行業(yè)的，價(jià)格寧可高一點(diǎn)，要把好材料的質(zhì)量關(guān)，這種規(guī)則的提成和分紅并沒(méi)有損傷誰(shuí)的利益，各取所需，各盡所能，并不為人所怪的。
我做建材行業(yè)，現(xiàn)建材生意越來(lái)難做，房?jī)r(jià)太高和電商沖擊哪個(gè)原因更多?還有其他原因嗎？
能夠開(kāi)始認(rèn)真找原因就已經(jīng)是改變的開(kāi)始。但是我認(rèn)為你說(shuō)的兩個(gè)原因都不是。我們可以一起探討探討。
首先，建材行業(yè)本身存在著同質(zhì)化嚴(yán)重，壁壘不高，消費(fèi)者選擇的購(gòu)買誘因很模糊，這就造成了，建材行業(yè)成為了圈子產(chǎn)品，消費(fèi)者并不是專家無(wú)法分清楚建材的好壞，那么就會(huì)依靠熟人，找到熟人后就一定抗性，那就是價(jià)格，所以也造成了建材的一般打法就是價(jià)格戰(zhàn)。
第二、價(jià)格不透明，或者說(shuō)只在相關(guān)利益者內(nèi)部透明，而終端消費(fèi)者無(wú)法判斷價(jià)格，因此造成了市場(chǎng)的一定程度的混亂，被中間商吃掉了很多利潤(rùn)，造成了經(jīng)銷商或廠家利潤(rùn)較低。
第三、在價(jià)值鏈的相對(duì)下游，除了零售，在其他渠道內(nèi)都被上游的裝修公司、工程公司做掌控，造成了無(wú)法掌控市場(chǎng)及定價(jià)權(quán)，讓建材行業(yè)腹背受敵，上游的商家需要現(xiàn)金進(jìn)貨，終端的市場(chǎng)需要墊資經(jīng)營(yíng)。
第四、國(guó)內(nèi)固定投資指數(shù)下降，區(qū)域投資下降，不是房?jī)r(jià)的問(wèn)題，開(kāi)發(fā)面積就已經(jīng)萎縮了很多，國(guó)內(nèi)基建已逐漸成熟，基建紅利逐漸在消失。
最后、才是電商，也就是廠家直營(yíng)，去掉中心環(huán)節(jié)，產(chǎn)品下沉直接搶占終端，使得區(qū)域的建材從業(yè)者市場(chǎng)空間越來(lái)越小。
建議
第一、找到價(jià)值鏈里的剛需，進(jìn)行轉(zhuǎn)型，比如安裝，目前電商的崛起，消費(fèi)者購(gòu)買方式的改變，讓產(chǎn)品直接從廠家進(jìn)家門，但是售后環(huán)節(jié)廠家還是鞭長(zhǎng)莫及，這點(diǎn)可以作為轉(zhuǎn)型空間，和多個(gè)廠家合作用售后服務(wù)搶占市場(chǎng)。
我自己也是在做實(shí)體店，進(jìn)貨出貨一直都是現(xiàn)金交易。我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的生意不是不好做了，主要的硬傷是房租費(fèi)和人工貴，利潤(rùn)肯定沒(méi)有以前的好了，所以現(xiàn)在必須改變經(jīng)營(yíng)理念，用網(wǎng)絡(luò)推廣，鋪位租不要那么貴的還是可以做
房租太高和電商沖擊，不是建材生意難做的核心問(wèn)題，這兩樣只是基本現(xiàn)狀問(wèn)題。比如，如果同行很少，消費(fèi)者很多，那房租很少有商戶承租，自然租金不會(huì)太貴，并且，貴也一樣有利潤(rùn)。電商，會(huì)消化掉一部分的零散市場(chǎng)，但畢竟是針對(duì)全國(guó)，對(duì)我們區(qū)域的市場(chǎng)影響甚微。
導(dǎo)致我們建材生意難做的原因有很多，比如同行太多、競(jìng)品品類太多、地理位置、品牌差異、服務(wù)水平、管理能力、團(tuán)隊(duì)精神、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等等，但更為重要的是消費(fèi)者的需求改變了，產(chǎn)業(yè)鏈條的前端裝飾公司模式改變了，自然建材生產(chǎn)廠商的發(fā)展規(guī)劃也要改變，這才是建材生意難做的必然。
未來(lái)，不再需要經(jīng)銷商和代理商，比如，大部分消費(fèi)者直接到一個(gè)裝飾公司，就把居家裝飾全部搞定了，實(shí)現(xiàn)拎包入住。那剩余的小部分消費(fèi)者又能養(yǎng)活多少建材商呢？建材廠商也一樣，他們的未來(lái)也不再是發(fā)展代理商和經(jīng)銷商，而是對(duì)接綜合型家居建材供應(yīng)鏈平臺(tái)，然后通過(guò)這個(gè)平臺(tái)直接面向全國(guó)市場(chǎng)發(fā)展加盟商代理商，以及直接對(duì)接全國(guó)前端的裝飾公司，為裝飾公司提供套餐產(chǎn)品。僅有極少數(shù)的個(gè)性化和高端消費(fèi)者群體，才會(huì)保持依然是挑選喜愛(ài)的高端建材！
所以，以后做生意的門檻越來(lái)越高，所需要的資金越來(lái)越大，對(duì)創(chuàng)業(yè)者對(duì)管理者對(duì)從業(yè)者的要求越來(lái)越高！
歡迎來(lái)惠州發(fā)展，一起集中火力攻打一個(gè)山頭，再挨個(gè)山頭打下來(lái)一片新的家居建材裝飾的江山！
到此，以上就是小編對(duì)于建材批發(fā)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于建材批發(fā)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用。
